NETVÆRK TIL INTROVERTER

2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 15:42

Da jeg stadig arbejdede hos Sony, havde jeg en fantastisk chef. Oprindeligt fra Ghana, en kandidat fra Sorbonne, fantastisk som Naomi Campbell, elegant som en panter, den smarteste, roligste, kloge. Hun lærte mig meget.

På et tidspunkt blev jeg forfremmet til det interne virksomhedsprogram "fremtidige stjerner" for kvinder i ledelsen. Årligt program med en dedikeret mentor, seminarer, mulighed for virksomhedspromotering. Jeg husker, at jeg sad på et af de seminarer, hun underviste, og det handlede om netværk. Og hun talte om, hvor vigtigt det er, "at vinde venner og skabe forbindelser", og jeg husker, hvordan jeg rakte hånden op og spurgte "hvad jeg skal gøre for dem, der hader disse inaktive samtaler om alt med fremmede med et glas i hænderne. " Og hun sagde: "Bare lær."

Men på det tidspunkt forblev jeg en utilfreds skeptisk introvert. Men jagt er stærkere end trældom, og på et tidspunkt havde jeg virkelig brug for det, og jeg gik og lærte bare.

Nu har jeg en gård til voksende kontakter inde i mit hoved, en kommunikationsplan, lette bekendtskaber og firmaarrangementer og konferencer er ophørt med at være en smertefuld test, men er blevet en planlagt jagt på de rigtige mennesker.

Generelt, når jeg skriver alt dette, ser det ud til, at dette er sådan en naturlig banalitet, men jeg husker, hvor mange svedige håndflader og klumper i halsen gav mig alt dette, hvordan jeg huskede smerteligt spørgsmål og kom sammen i ånden, at, Jeg synes, det er værd at skrive. Altså: C

1) Du tager et glas vin, skjuler din telefon, fordi det er fristende. Du kigger rundt i publikum i sin brune bevægelse. Du fremhæver den, der står alene med dit blik. Du går op til ham, rækker din hånd ud og siger:

- Hej, jeg hedder Olga.

Den, der står alene, sandsynligvis i samme båd med dig, i en båd af kedelig forlegenhed. Det vil blomstre med taknemmelighed. Han vil række ud og præsentere sig selv.

2) For ikke at være en idiot med vejret (selvom du i England aldrig er en idiot med vejret), får du følgende spørgsmål:

- Hvor er du fra?

- Er det din første gang her?

- Hvordan kan du lide arrangementet?

På en forretningsrejse er det altid let at spørge "hvornår kom du?", "Hvornår skal du tilbage?" Jeg kan huske, hvor forbløffet jeg var, hvorfor i helvede er det så vigtigt for alle disse mennesker at vide, hvornår jeg ankom, og hvornår jeg forlader. Det viste sig at være en kode.

3) I første omgang er du så glad for sejren, at du vil have hele verden til at fejre med dig: "Wow! Jeg står her og taler frit! Verden, vær opmærksom, jeg er som alle andre, jeg er ikke længere ved væggen, hvis ikke en landsbiddans, er jeg blandt disse, der let kommunikerer! ". Men det er meget vigtigt ikke at stoppe og ikke sidde fast i samtalen i en time, så smertefuldt lede efter en undskyldning for at komme ud af det, men udarbejde planen. Nemlig at forstå, om der er noget nyttigt i denne kontakt. Derfor straks

4) "Hvad gør du?" Og så spørg og undervejs at forstå, om der er interesse. Hvis der er, så grave. Hvis ikke, er det høfligt at bebrejde. Generelt for at have et dusin spørgsmål i din stash, "og hvem inviterede dig?" "," Og hvem du kunne lide mest "," og hvem anbefaler du at lytte til. " Og så holder du op med at være bange for pauser.

5) Hvis der er interesse, skal du score en fortsættelse. Hvor interessant, det er så vigtigt for mig i lyset af min forretning. Har du et visitkort? (Er du på Linkedin?)? Jeg kontakter dig, hvis du ikke har noget imod det (ingen vil have noget imod det!).

6) Hvis der ikke er interesse, er den enkleste vej ud af enhver samtale på ethvert tidspunkt:

"Jamen, det var meget rart at møde dig! Held og lykke!" give hånd og komme ud.

7) Hvis du finder dig selv stiltiende vride det tredje hoved i en samtale mellem to og ikke ved, hvordan du høfligt kommer ud derfra og kunstigt smiler og forventer en pause, så er der ingen grund til at vente. Du skal fange opmærksomheden hos en ved at røre ved skulderen, og når han kommer ud og ser på dig, skal du sige "jeg skal gå, jeg var glad for at møde dig", "jeg forlader dig, det var meget rart, du kan have dit visitkort."

En af de største blokke er følelsen af, at der er "de", og de vil tænke på dig, at du er sådan en fjols, der pålægger dem. Faktisk er disse situationer ubehagelige for mange. Og indeni er de taknemmelige for, at du tog dette første skridt. Og det er denne følelse af, at det var dig, der blev alfa, og "reddede" din samtalepartner, hvilket giver en følelse af selvtillid og styrke.

Det vil være skræmmende i starten. Så vil den sejre.

Og de bider ikke.

UPD: Sandra Kozintseva tilføjede et meget vigtigt punkt: hvordan man tvinger dig selv til at gå der først og ikke finde hundrede grunde til, hvorfor ikke. Argument for dig selv 1: Alt, bogstaveligt talt kræver alle forretningsforbindelser, at du ikke er en person på gaden. En forbløffende mængde muligheder og dating kommer fra afslappede forhold. Statistisk fantastisk. Selvargument 2: Du vil blive kendt som en "forbundet person." Dette er et meget vigtigt ry. Argument for mig selv 3: "men jeg kan ikke lide at pålægge." Du presser dig ikke. Gå med at give ånd. Lyt og giv, præsenter, hjælp, del. Lyt og giv noget. Dette er en ædel og taknemmelig positionering. Folk er overraskede over den uinteresserede "åh, jeg kender en person i dette område. Jeg kan introducere dig." Bliv ikke hængt af på bare en vigtig og vigtigste fyr, du har brug for, men giv det til de små fyre, som du ikke rigtig har brug for. Og så virker 6 håndtryk. Der er ingen flugt fra dem.