Hvordan Frygt For Fattigdom Og Grådighed ødelægger Forretninger

2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 15:42

Jeg hører ofte fra unge kolleger, hvordan de bliver sure og vrede, når en klient aflyser sessionen eller endda går til en anden psykolog, eller bare går, og beslutter, at han har fået nok.

Jeg stiller spørgsmålet: "Hvad gør dig egentlig vred over din klients beslutning om ikke at komme til dig?"

Og svaret lyder først sådan:”Men jeg kan se, at han stadig skal behandles og behandles. Han er ikke klar endnu, ikke bevidst, ønsker ikke at høre sandheden!"

”For det første, hvis sandhed vil han ikke høre? Måske har en person sin egen sandhed, som er anderledes end din, og for det andet, hvorfor tror du, at du ved, hvordan du kan leve bedre for ham?"

I løbet af samtalen viser det sig, at specialisten faktisk ikke føler sit gode materielle grundlag, og at klienten bare er lig med penge for ham. Og i dette tilfælde styres specialisten af frygt for fattigdom.

Folk fra forskellige erhverv kan opføre sig på samme måde: læger, sælgere, arbejdere i servicesektoren og handel. Frygten for fattigdom, eller mangel på den, bestemmer i høj grad kommunikationen med klienten. Frygt gør en forretningsmand aggressiv.

Det, du ser nu overalt, også på Internettet, kaldes metoden til aggressivt salg, når en service eller et produkt pålægges dig. Og de pålægger jo mere aggressivt, jo stærkere er frygt for fattigdom. Eller grådighed som følge af frygt. Og for en specialist ophører levende mennesker med at eksistere med deres egne evner, behov, følelser. Og kunder, reelle og potentielle, betragtes derefter som penge. Og dette er en fælde for begge sider. Fordi hvis du nægter at købe en service eller et produkt fra en sådan specialist, aktualiserer du hans frygt for fattigdom, og af denne frygt bliver sælgeren vred. Han vil først og fremmest beskytte sig mod fattigdom og tænker ikke på dine interesser, selvom hans produkt er superhøj kvalitet og servicen er fantastisk værdifuld, har du ikke ret til at nægte, så de ikke bliver vrede på dig på den anden side.

Og selvom en specialist ønsker at skjule sin vrede, vil den stadig sive i kontakt med en klient eller køber, og en sådan kunde (køber) vil forsøge at stikke af fra dig, hvis han har styrke nok til at modstå dit angreb. Men før eller siden vil han forstå alt, at du ikke handler i hans interesser. Han vil mærke det og løbe væk. Eller han vil købe en gang under pres, og så løber han alligevel væk og skriver en anmeldelse om dig et andet sted, at du kun har penge i øjnene, og at du ikke kan se nogen bag pengene.

Selvfølgelig er jeg enig i, at alle i begyndelsen af deres professionelle vej har denne frygt i en eller anden grad, og det blokerer for virksomhedens hurtige fremgang. Enhver virksomhed kan udvikle sig titusinde gange hurtigere og mere succesfuldt, hvis du ser levende mennesker i dine kunder med ret til deres mening og deres eget valg, hvis du handler menneskeligt og ud af kærlighed og ikke af frygt for en tom tegnebog. De vil tro dig hurtigere og komme til dig og ikke til en kollega, der er bange for fattigdom, da det er meget vigtigt for folk nu, at en specialist overholder professionel etik. Men denne frygt for fattigdom fører uundgåeligt til sammenbrud af mange fagfolk og endda hele virksomheder.

I ethvert erhverv fører princippet: "Handl ud fra klientens interesser, ikke fra dine egne" til succes og velstand. Det modsatte princip, der bygger på frygt for fattigdom, skaber blokeringer i pengestrømme.

Når en professionel tilbyder en service, skal han først og fremmest forstå og høre sin indre stemme: "Gør jeg dette nu ud af mine personlige interesser eller i klientens interesse?" Ærlighed over for sig selv, synes jeg, er her først og fremmest. Selvfølgelig er midlertidig succes på aggressivt salg af frygt for fattigdom og grådighed mulig, men så er et fald uundgåeligt. Energibalancen i naturen og i relationer er ikke blevet aflyst.

Du kan fortælle og tilbyde klienten, hvordan det bliver bedre, som du ser det, kan du informere ham uden pres, men overlade retten til at vælge til personen, og derefter vil dit salg kun stige og markant.

Ved at blive fri for vedhæftede filer, herunder penge, give folk ret til at vælge, ret til at være frie i deres beslutninger ved din side, vil du modtage meget mere end en engangspotte.

Frigør dig selv fra tilknytning, grådighed og frygt for fattigdom fører til velstand, når du begynder at handle af kærlighed. Og kærlighed er attraktiv for alle.