2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 15:42
Elena, direktøren for en privat skofabrik og butik, accepterede en række placeringsteknikker til virksomheder uden at forvente noget lignende fra dem. Hun havde ofte følelsen af, at alt var gået galt i lang tid. Men hvordan skulle og hvad man skulle ændre, vidste hun ikke. Det var snarere for at berolige samvittigheden, "her siger de, at jeg allerede har prøvet det."
Da vi lavede den første teknik “Produkt de vil købe” blev Elena overrasket. Hun havde mange konkurrenter, alle kopierede stilarter og stilarter fra verdensmærker, hun kunne ikke finde på noget helt unikt. Men da vi gennem en teknik med dyb bevidstløshed kom ind i dets forfædres felt, åbnede en spredning af unikke ideer sig for os, skinnede de som perler, der havde brug for et let snit. Elena begyndte at analysere materialet - de dybe smerter hos alle typer af hendes klienter, deres dybe frygt og forventninger tvang hende til at se på sit produkt på en ny måde - sko til kvinder. Teknikken "Kunder, der ønsker at købe et produkt" hjalp hende til bedre at forstå sine kunder, hun så endelig, hvad der altid var faldet ud af hendes synsfelt - hvilken mulighed kunderne ønskede at komme igennem sko, hvilke muligheder og ressourcer at afsløre i sig selv, hvilke farer at undgå … Når alt kommer til alt vil købere aldrig sige “Jeg vil ikke købe sko af dig, fordi jeg ikke føler mig markant i dem” eller “jeg behandler mig dårligt, jeg er uværdig til at henlede opmærksomheden på mig selv, så jeg vil ikke tage høj- hæle støvler” - de sagde altid en ting og også” passer mig ikke”eller” jeg kom bare ind for at se.”
Den næste teknik afslørede for hende sandheden, som hun havde forsøgt at gætte i mange år - men hvordan ser klienter, især skandaløse og skænderier, hende virkelig, hvad motiverer dem, når de starter en konflikt, nægter forsoning, skriver klager? Hvordan gør du en klient til din egen? Så han ville komme, ville han efterlade sine penge og gode anmeldelser hos hende og ikke hos konkurrenterne, hvad de skulle tilføje til butikkens atmosfære, så kunderne forlod fyldt, forstået i deres smerter og ikke med en bitter eftersmag, hvilken følelse de virkelig er kommet til hendes butik?
Elena havde kun tid til at overføre materialer til sin marketingafdeling. To uger senere lærte salgskvinderne teksterne, hvor der blev indsat ord, der understregede ekspertens unikke ejendom i forretningen og butikken, en særlig tilgang til kunderne blev udviklet, deres dybe frygt blev taget i betragtning, ikke ignoreret, og de blev givet behørig opmærksomhed. Ofte forstår kunderne selv ikke, hvad de er mest bange for, og hvad gør ondt, når de forbyder sig selv at foretage et køb eller skammer sig over at prøve fashionable og smukke sko.
Hver teknik blev en hel opdagelse. Ved at læse oplysninger fra det ubevidste blev den opnåede viden straks indbygget i salgssystemet.
Hvilket resultat fik Elena? Hun ændrede fokus på sine produkter, genopbyggede relationer til kunder og medarbejdere og tilføjede den særlige smag til atmosfæren i hendes butik og til kommunikation med kunderne, at hun manglede så meget for at være anderledes end alle andre.
Anbefalede:
Hvordan Stopper Man Med At Kritisere Sig Selv Og Begynder At Støtte Sig Selv? Og Hvorfor Kan Terapeuten Ikke Fortælle Dig, Hvor Hurtigt Han Kan Hjælpe Dig?
Vanen med selvkritik er en af de mest destruktive vaner for en persons trivsel. For indre velvære, først og fremmest. På ydersiden kan en person se godt ud og endda lykkes. Og indeni - at føle sig som en nonentity, der ikke kan klare sit liv.
Hvordan Kan En Psykolog Hjælpe Med økonomiske Spørgsmål?
I går gik jeg i parken med et nyt bekendtskab. Vi talte om arbejde og planer for det nye år, jeg fortalte ham om mine projekter, og han spurgte mig: - Kan jeg kontakte dig for at forbedre din økonomiske situation? - selvfølgelig kan jeg hjælpe, men ikke økonomisk
Korrekt Anmodning, Eller Hvordan Kan Jeg Hjælpe Dig?
Typiske klager ved den første konsultation: "Jeg forstår ikke - hvordan kunne hun gøre det?", "Jeg er ikke gift. På en eller anden måde hænger det ikke sammen. Hjælp”,” Barnet opfører sig simpelthen ulideligt! Jeg har allerede straffet ham.
Hvordan En Simpel Tegning Kan Hjælpe Med At Løse Et Problem
Hvordan en simpel tegning kan hjælpe med at løse et problem Engang mødte jeg tilfældigt en af mine bekendte, som vi ikke havde set længe. Vi besluttede at sidde på en cafe, chatte over en kop te og spørge hinanden om nyhederne. Så ord for ord, og min ven delte sin situation med mig:
Hvad Koster Det At Hjælpe? Kan Hjælpe Være Fjenden?
Hvad koster det at hjælpe? Kan hjælpe være fjenden? Kort sagt, ja. Dette blev bevist af den amerikanske psykoterapeut M. Seligman, da han opdagede det lært hjælpeløshed … Han viste først på hunde og derefter på mennesker, at uvilje til at ændre noget i hans liv, passive stemninger er ikke medfødte træk, men erhvervede vaner.
